2005年10月，一家叫萬年青的健身器材企業(yè)來尋求合作。擁有八家分公司、八大物流服務(wù)中心、全國各地共設(shè)立200多家直營專賣店及近千個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)；
產(chǎn)品種類覆蓋家用、商用、有氧及肌肉器材；產(chǎn)品已暢銷全國各地更遠(yuǎn)銷中東、歐美（如美國、意大利、英國）等幾十個(gè)國家和地區(qū)……同時(shí)其“萬年青”牌健身器材獲得“中國名牌”稱號(hào)。
就是這樣的一個(gè)健身器材企業(yè)，擁有現(xiàn)成的渠道、現(xiàn)成的高忠誠度的經(jīng)銷商；擁有好的產(chǎn)品和過硬的品質(zhì)；但在國內(nèi)的年銷量僅過一億！
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數(shù)據(jù)顯示，目前以品牌連鎖為主導(dǎo)的美國健身產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值超過300億美元，而中國健身產(chǎn)業(yè)目前市場規(guī)模約為人民幣100至150億元。我國有近500家健身器材企業(yè)，大量為境外品牌加工，占據(jù)了約50％的國際份額。以跑步機(jī)為例，美國人口2.81億，跑步機(jī)一年的銷量為300萬臺(tái)；韓國人口4600多萬，2002年銷量為100萬臺(tái)；而中國人口已達(dá)13億，跑步機(jī)一年的銷量僅20萬臺(tái)左右。跑步機(jī)在中國城市家庭的普及率不到1%。在如今的國際體育用品市場上有50%的健身器材出自中國，而在中國本土市場，令人尷尬的1%便說明了一切。
因此，近年來，國產(chǎn)跑步機(jī)每年都以超過25%的速度在增長。2002年，我國跑步機(jī)總產(chǎn)量為450855萬臺(tái)，銷售額為66936萬元；2004年，跑步機(jī)的產(chǎn)量達(dá)到了745590萬臺(tái)，銷售額達(dá)到了134098萬元。我國目前有171家企業(yè)具有生產(chǎn)跑步機(jī)的能力，已經(jīng)成為世界跑步機(jī)的生產(chǎn)大國。
而在運(yùn)動(dòng)器材界，電跑市場是一個(gè)極為穩(wěn)定的市場，季節(jié)性不明顯，市場成長性每年都在30%以上(全球市場)，因此，國內(nèi)市場其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的市場需求，大家都在期待著一個(gè)強(qiáng)大品牌的號(hào)令！
事實(shí)是：跑步機(jī)已完成了從貴族化奢侈品向平民化大眾消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變。
消費(fèi)者的健康意識(shí)在不斷提高，關(guān)注跑步機(jī)的消費(fèi)者也越來越多了。潛在消費(fèi)者中，61.5%的消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，最主要的運(yùn)動(dòng)就是跑步。其中有49.1%會(huì)借助使用健身器材，以跑步機(jī)為主。
同樣是市場調(diào)研告訴我們：消費(fèi)者對健身器材品牌認(rèn)知度非常低，在有購買健身器材意向但尚未購買的消費(fèi)者中，六成多的消費(fèi)者不知道任何健身器材的品牌；同樣在這些潛在消費(fèi)者中，即使排名第一的健身器材品牌，提示前認(rèn)知率也僅為8.7%，提示后也只達(dá)到17.4%……
中國的電跑市場就是這樣一個(gè)有市場又有需求、消費(fèi)者無品牌意識(shí)更無品牌忠誠度的行業(yè)，卻是一個(gè)蘊(yùn)涵了巨大商機(jī)的行業(yè)。
隨著2008年“奧運(yùn)年”的逐步臨近，中國進(jìn)入“全民健身”的時(shí)代，中國的電跑市場也即將發(fā)起第一波的市場占有。
葉茂中策劃一向認(rèn)同：成為第一勝過做得更好！我們就是要搶在其他品牌之前，首先成為中國健身器材行業(yè)中的第一品牌！
雖然我們不是第一個(gè)進(jìn)入健身器材的企業(yè)，但我們知道：在人們的頭腦中占據(jù)第一比在市場中成為第一要有效的多，在頭腦中占據(jù)第一就能夠在市場上成為第一，但是在市場上成為第一只能夠使你較他人更容易地成為人們頭腦中的第一。
如何在這種群雄割據(jù)的局面中，異軍突起，成為消費(fèi)者頭腦中的第一，并且長時(shí)間的占領(lǐng)第一的位置？
品牌名——是萬年青還是WNQ？
如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中的印象，是不能采用逐漸深化的方法來做的，你需要摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的方式，要改變，就在人們頭腦中徹底地推翻舊印象，建立新的印象。
面對萬年青，面對蘊(yùn)藏巨大前景的健身器材市場，一個(gè)聲音忍不住在我們心底響起來：萬年青要改變這個(gè)現(xiàn)狀，要由內(nèi)而外徹底改變！
要從各個(gè)方面搶占第一、徹底改變！
“萬年青”這三個(gè)字所代表的時(shí)代已經(jīng)久遠(yuǎn)，他已經(jīng)成為老一代人溫暖的記憶，在無數(shù)通電話和無數(shù)次會(huì)議之后，劉董終于下定決心放棄萬年青重塑新品牌，可以想象這個(gè)決定付出了多大的勇氣，而勇氣背后更大的壓力撲面而來。在眾多的名稱中，經(jīng)多方權(quán)衡最終選擇了WNQ，萬年青逐漸退隱了，取而代之的是對企業(yè)同樣有實(shí)際意義的WNQ，萬年青的漢語拼音縮寫。
“WNQ”——看起來就好像“IBM”、“BMW”、“NIKE”……簡潔而單純的字母信息，具有國際感和時(shí)尚感，然而說實(shí)在的，卻并非那么容易記憶和識(shí)別。
我們面臨著如何讓消費(fèi)者了解到WNQ所要表達(dá)出的品牌感情，我們該如何縮短時(shí)間，讓符號(hào)自身具備傳播力，讓人們一眼就能了解品牌要表達(dá)的情感？
我們選擇火焰來傳遞出健康活力的感受。在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)感、速度感，給人更多活力、熱情、積極向上的感受，讓消費(fèi)者能感受到運(yùn)動(dòng)所能帶來的“燃燒感”；同時(shí)也表現(xiàn)出“WNQ”之火，迅速燎原，蒸蒸日上。
而更重要的，是把WNQ由單純的字母組合轉(zhuǎn)化成了有內(nèi)涵的圖形，而圖形較文字容易記憶是不爭的事實(shí)。
同時(shí)，在TVC的旁白中反復(fù)出現(xiàn)“WNQ”，甚至于作為形象代言人的心聲來處理——反復(fù)呼喚：WNQ、WNQ、WNQ、WNQ……目的就是為了重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知與記憶。
代言人
在這樣一個(gè)資訊泛濫熱點(diǎn)分散的時(shí)代，意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)往往會(huì)幫助消費(fèi)者更快更好地獲得信息和信心，明星代言其實(shí)就是一種將品牌具體化了的形象和心理感受，在相當(dāng)程度上起到了意見領(lǐng)袖的作用；同時(shí)消費(fèi)者對明星的喜歡和信任會(huì)轉(zhuǎn)移到由他來代言的品牌上；尤其是新品牌，需要讓消費(fèi)者迅速地認(rèn)知并接受，明星代言是非�？旖莸耐緩健�
這樣項(xiàng)目組遭遇了第二個(gè)問題：選怎樣的明星作為WNQ的形象代言人？
這個(gè)明星的公眾形象和品牌的核心價(jià)值必須一致！
載體
我們看到，世界上眾多的強(qiáng)勢品牌及國內(nèi)的知名品牌都在利用有效的載體：因?yàn)楹玫妮d體能夠幫助品牌建立在行業(yè)內(nèi)的品牌個(gè)性壁壘，能夠形成合力最大限度的傳播品牌。
當(dāng)我們看到運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)飲料、運(yùn)動(dòng)餅干甚至運(yùn)動(dòng)地板充斥眼球且紛紛戰(zhàn)績不俗的時(shí)候，和運(yùn)動(dòng)有天然聯(lián)系的WNQ沒有理由不搭“運(yùn)動(dòng)”這個(gè)順風(fēng)車！
而這個(gè)有關(guān)運(yùn)動(dòng)的載體必須具備下列因素：
1.具有高認(rèn)知度：對WNQ的目標(biāo)消費(fèi)群而言，要屬于“地球人都知道”的項(xiàng)目；
2.具有時(shí)尚感：要有天然活力（以產(chǎn)生強(qiáng)烈的健康暗示）；能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊；
3.具有國際感：健身器材中存在“外國的月亮比較圓”的現(xiàn)象是不可回避的事實(shí)；而WNQ將走向國際舞臺(tái)是我們正在努力的；
4.具備“第一”的特質(zhì)：因?yàn)閃NQ的消費(fèi)群有錢又有閑，哪怕是健身運(yùn)動(dòng)，他們也希望那是沾染了貴族氣息的運(yùn)動(dòng)。
那么，運(yùn)動(dòng)時(shí)代中最能代表WNQ的動(dòng)感形象載體是什么？選擇怎么樣的表現(xiàn)，同時(shí)能滿足消費(fèi)者精神和物質(zhì)雙重需求？
市場調(diào)研告訴我們，無論是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者抑或是潛在消費(fèi)者，健身器材的消費(fèi)者都是以有產(chǎn)階級(jí)的生活狀態(tài)出現(xiàn)的：
●他們在生活中、工作中都擁有舉重若輕的地位，他們內(nèi)心的渴望是：做最好的，享受最好的！
那么，怎樣的健身器材能夠想他們所想？怎樣的健身器材的品牌理念能代表他們內(nèi)心的呼喚？
我們重新回到產(chǎn)品和企業(yè)本身，企圖找到答案：
●WNQ擁有德國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是以德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に�，不斷�?chuàng)新的理念，開發(fā)研制出最科學(xué)、最現(xiàn)代的健身器材；
●從跑步機(jī)本身出發(fā)——健康的跑，才能帶來健康的身體；
●“中國名牌”稱號(hào)！……
想到這里，我們又想到了劉董事長熱切而自信的表情，要做行業(yè)第一，要做國際一流品牌！如何幫助WNQ在品牌創(chuàng)建初期就打好基礎(chǔ)？
德國！奔跑！速度！國際感！第一！F1！
——F1！
當(dāng)這個(gè)名詞響亮在我們耳邊時(shí),我們每個(gè)人都沸騰了！是啊，F(xiàn)1！賽車手！激情和速度！刺激和快樂！永遠(yuǎn)走在世界前列的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)！這樣的定位不正符合了我們對品牌的期待和追求嗎？
F1：是讓世界為之瘋狂的運(yùn)動(dòng)賽事！是充滿激情的滿眼的法拉利紅！是賽車的海洋，是賽車手的天下！是勇敢、是拼搏,是一種不服輸?shù)木?是做就要做到第一，是一種信念！是對生命力量的最高詮釋！搶占F1，讓W(xué)NQ成為健身器材中的第一!
有了F1的概念，接下來就是表現(xiàn)了！
產(chǎn)品造型
為了讓產(chǎn)品有F1的屬性，我們建議WNQ為消費(fèi)者度身定做的F1系列個(gè)性跑步機(jī)——熱情的法拉利紅跑步機(jī)！從而完成了從廣告到產(chǎn)品全方位的品牌打造計(jì)劃！
當(dāng)紅色的法拉利跑步機(jī)在體博會(huì)上驚艷亮相后，立刻成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題！
廣告語
我們需要給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，而對于健身器材的消費(fèi)人群，這個(gè)理由則需要更強(qiáng)更大更可信！我們需要排他性的給消費(fèi)者一個(gè)承諾！我們需要大聲地說出來，我們就是第一，我們是行業(yè)老大！
但是，廣告法中明令禁止說第一！
如何在這枷鎖中跳脫出來，向消費(fèi)者展示出我們第一的風(fēng)采？如何讓消費(fèi)者清晰而明確的了解我們是行業(yè)第一的地位？如何讓消費(fèi)者對品牌一見鐘情——情定終身——至死不渝呢？
F1？第一？
何不用F1來代替第一，用F1來暗示第一呢？
WNQ，健身器材中的F1！
廣告語一語道出玄機(jī)，讓地球人都知道WNQ就是健身領(lǐng)域中的第一！人生的F1，要有健康的身體承受成功與失敗；WNQ跑步機(jī)秉承F1創(chuàng)新理念、德國制造工藝；奔跑，讓生命更有力量：WNQ，健身器材中的F1!
WNQ的高空傳播首先搶占了中國最具權(quán)威性的聲音：中央電視臺(tái)。
后記
轉(zhuǎn)眼，葉茂中策劃和WNQ緊密合作了一年，2006年10月9日晚，葉茂中策劃上海公司會(huì)議室。在劉嚴(yán)雄董事長的要求下，WNQ和葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)一口氣續(xù)簽了2007、2008為期兩年的合作協(xié)議。一家策劃公司，不管別人如何評價(jià)你，最重要的是你服務(wù)的客戶是否認(rèn)同你，這才是最關(guān)鍵的。什么心結(jié)什么緣，一分血汗換一分甜。只有全力為客戶服務(wù)，把客戶的成長看得比什么都重要的策劃公司才能真正得到客戶的尊敬。